2022年09月27日 星期二

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对汽车行业来说,中国市场向来是兵家必争之地,大家为了扩大影响、增加销量,可谓是出尽百宝。提升产品品质是核心基础,售后服务、品牌影响力、营销造势等等个个都要抓,个个都要硬。现在,就连营销也开始内卷,单单“预订权益”这个词,就被玩出了花样。

所谓“预订”、“大定”、“天使轮”,用词不同,规则不同,但意思一样。顾名思义,用户在新车交付之前,斟酌企业影响力,结合新车的信息,决定是否购买。等新车量产交付后,作为企业对用户信任的回报,这笔订金可发挥比实际金额更高的价值,而且,订金可退。

以下是几个例子,具体配置信息在此按下不表,只讨论预订权益。

上市前优先提车,多退少不补

早在4月举办上海车展期间,吉利星越L就已开启盲订,2000个名额被迅速抢空。随后,5月25日,星越L开启预售,新车将于7月20号正式上市,共推出5款车型,预售价为14.8万元-18.8万元。

“优先提车”,即上海车展抢到的盲订用户将于上市之前7月5日起优先交付,交付时间不超过缴纳尾款后10个工作日。

“多退少不补”则是新车上市后,若官方指导价格高于预售价格,预订用户无需补差价;反之,官方指导价低于预售价格,厂商将返还差价。

至于最实际的订金抵扣权益,星越L的520元订金能抵2000元车款。截至7月5日,星越L已经收获2万+订单。

用户数据权益计划

智己L7早在3月份就公布了天使轮 “用户数据权益计划”,用户可以免费参与,天使轮计划活动从4月20号开始,现在仍在进行中。智己L7天使轮版零售价为408,800元,预计明年1-3月开始交付。

用户数据权益计划核心是承认用户实际开车时所产生数据的价值。智己天使轮用户可以用行驶数据兑换下一代激光雷达智驾系统,作为参考,特斯拉FSD完全自动驾驶能力选装包售价64000元。在电池配置上,天使轮用户也可以用数据权益免费升级成120kWh的电池包,续航里程超过800公里。

值得一提的是,智己L7官网的预订页面会展示企业微信二维码,能够直接联系到专属主理人进行人工服务,据小编的亲身经历,晚上11点对方仍在回复。

终身用电无忧礼包

小鹏汽车在上海车展期间宣布,自4月19日起,P5正式开启99元意向金预订活动,目前P5的预售价尚未公布,预计P5能在今年四季度开始交付,意向金活动现在仍在进行中。

在新能源车主最关注的充电问题上,小鹏P5为预订用户准备了“终身免费充电服务”,即首任非营运车主可在指定充电站享受每辆车每年3000度电的终身免费充电服务,且随车赠送家用充电桩并由专业团队勘探安装。据小鹏意向金咨询热线的回复,3000度电能支持小鹏P5行驶2万公里左右。此外,小鹏官方家用充电桩的售价是4000-5000元。

有意思的是,小鹏汽车作为造车新势力,互联网气息确实比较浓厚,芝麻信用不低于600分的用户有机会免费参加意向金活动。据了解,活动开启后53小时,P5订单破万。

先试后买

5月20号,广汽传祺宣布影豹开启99元盲订活动,6月18日开始预售并推出“999元起飞订”活动,目前,99元盲订用户无需支付999元即可参与起飞订活动。预售包括四个版本,预售价格区间为9.88万元-12.88万元,7月即可上市。

最吸引眼球的“先试后买”指的是,用户交付1万元押金后,每月花费888元月租就能获得影豹的使用权,为期一年。一年后如确定购买原车,押金、月租、和999元订金可直接抵扣购车款;如不满意,则可选择换购传祺其它车系。

据了解,影豹盲订活动9天内订单突破6900,开启预售后则平均每24小时收获300预售订单。

写在最后:

为了卖车,车企开启一轮又一轮的预热活动,花样繁多的预售活动一方面给车企在正式上市前一个试水市场反应的机会,同时也给车企一个展示诚意的机会,作为参考之一,用户可以借此判断车企的售后服务质量。车企这么费劲,却也万变不离其宗,以卖车为目的,以用户为中心,车企间的战火,其实从未熄灭。

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